亚马逊发力中国工业品出海市场

经济观察网 郭蓉/文 2024年9月4日，在苏州举行的“2024亚马逊企业购年度论坛”上，亚马逊全球开店宣布启动“亚马逊企业购工业品出海孵化器”项目。

该项目提出，计划覆盖60个主要的工业品产业集群，并专注于100个关键的工业品类别，培育500个具有高价值潜力的工业品品牌，扶持中国工业品工厂出海。

根据商务部国际贸易经济合作研究院在论坛上发布的《中国工业品出海路径图》，预计到2028年，全球工业品市场规模将超过4700亿美元。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧认为，工业品是跨境电商中一个极具爆发力的赛道，“跨境电商的下一个结构性的增长点其实就是工业品，今年亚马逊企业购会主力推工业品”。

其中，最重要的就是MRO工业品品类。

MRO代表维护、维修和运营，指不直接参与产品制造但对企业日常运作至关重要的工业品。与直接用于生产的生产材料（PM）不同，MRO往往产品种类繁多，SKU（库存）数量可能达到百万甚至千万级别。也因为产品规格多样、采购量小、需求突发性强，供应商数量庞大，导致产品与需求匹配过程非常复杂。

传统MRO采购流程数字化水平低，效率不高。商务部国际贸易经济合作研究院电商所所长杜国臣说：“相对很多消费品行业，MRO商采模式更需要数字化、线上化。北美、欧洲、亚太等市场都展现出广阔增长空间。”

为了满足各工业品产业带卖家在海外市场的拓展需求，亚马逊企业购“工业品出海孵化器”项目将提供一系列创新的支持措施，增强卖家的四个关键能力——市场洞察力、产品竞争力、运营管理力和品牌影响力。

首先，亚马逊将搭建产业带社群、举办卖家孵化营，通过组织优质工业品出海企业私董会，邀请符合条件的制造及品牌商加入“先锋俱乐部”，为其提供长达三年的不间断扶持。

其次，其将帮助卖家深入了解全球工业品客户的使用场景和具体产品需求；同时，通过提供大客户计划性采购选品指导，帮助卖家建立对全球头部企业工业品采购需求的深度洞察。

此外，亚马逊企业购还会通过推出“一对一”工厂转型升级服务，通过多站点专属客户经理服务，帮助卖家第一时间了解全球市场动态，以提高卖家运营能力。

在提高品牌力方面，亚马逊企业购为卖家提供“一对一”专属品牌打造指导，覆盖从品牌注册开始，到品牌增长，品牌忠诚度，再到品牌保护等各个环节，帮助他们建立全球品牌。

“亚马逊企业购工业品出海孵化器对有志于做大海外业务的工业品企业提供了有力的支持。”益而益公司营销副总裁原晓宁说。

苏州益而益电器制造有限公司以漏电保护器、接线装置、智能家居、电线电缆与家用水泵等为主营产品，大多数属于适合海外市场的MRO工业品。

益而益把跨境电商作为拓展海外的重要渠道，该公司上线亚马逊仅两年，月销售额就达到了280万美元。此外，该公司的多款产品还上榜了亚马逊美国站Electrical Outlet类目best seller榜单，在B端的销售额也不断增加。

杨钧说，虽然工业品出海当下有明显的时代机遇和增长趋势，但同样也不会突然一下子实现爆发式增长，“我们会找一些很实在的企业，踏踏实实、认认真真地做产品研发，做高质量的中国工业品出口”。

杜国臣认为，跨境电商在工业品出海中发挥了拓展全球市场、精准对接供需、降低交易成本、提升数字化能力、加快产品创新等作用。而工业品跨境电商的成功，则要依赖于市场调研与定位、供应链柔性高效合规风险防控、专业人才支撑、产品创新与客户触达、品牌建设等。