河南省标识行业协会五年发展规划（2014--2019）

一、 规划背景

标识产业在我国的发展

标识标牌产业在国内是一个新兴行业，在这个产业内，现在聚集着几万家大大小小的标识企业。它们中历史悠久者，已经走过近20年的历程；历史短暂者，只有短短几个月的阅历。

纵观标识产业发展历程，可将其分为三个阶段：

    第一是产业导入阶段：产业导入阶级发生于1990年初期，随着我国经济飞速发展和市场竞争逐步加剧，国内各种组织对标牌产生了迫切的需求，一批广告美术工艺社团相继出现，多集中在深圳广州沿海城市，是为国内标识公司前身。更有一些喜欢创新的企业开始从欧洲国家引进模块化简单标牌，以迎合医疗、办公和交通部门的需要。当然，作为新产业，国内市场对这种模块化标识认知度不高，对企业经营更缺乏了解，因此产业发展的基本特点是需求拉动、被动迎合。

    第二是产业缓慢成长阶段：我国标识产业跨入成长阶段是在导入10年后的2000年左右，一直持续到最近。在这十年中，少部分企业开始从追求规模效益出发，艰难探索自己独特的经营战略和商业模式。但这一时期，大量新创企业不断涌入，它们不是依靠创新与探索经营，而是借助模仿与价格大战来生存，结果使得整个产业的发展遭遇恶性竞争和利润率水平大幅降低，导致业内企业普遍难以提高研发力度，创新自己的产品和服务。

    第三是产业高速成长阶段：第三阶段应该从2010年算起，在经过20年的艰难探索和分化整合之后，我国标识产业开始从迎合当地需求的多元化经营模式，逐步进入跨区域多元化、跨区域专业化、跨区域模块化的经营模式升级阶，因此产业发展开始迈向能够产生规模化效益的高速成长阶段。现在，这一产业中不仅有专业的设计公司、专业的制作公司、专业的工程公司，更有全产业的勘查、设计、制作、运输、安装、维护与更新的区域化经营公司，以及全产业链的跨区域经营公司。我国标识产业开始了提升产业集中度的发展过程，而一旦产业集中度提高到CR20大于20%的水平，整个产业高速成长的阶段就将全面到来。

    然而，对于我国标识产业目前发展到了什么规模，也就是全产业有多少家企业，集中分布在哪些价值链环节上，哪些细分市场上，一年销售额有多大，业内与业外没人能说得清。究其原因，业内人士认为在于产业过于分散，难以统计，难以把握。

    任何行业的健康发展都离不开政府的支持和管理，但遗憾的是标识产业从降生之日起就是个没娘的孩子，虽然有巨大的市场像父亲的臂膀来拉着“她”长大，但缺了母爱的孩子是不可能得到健康成长的。就像企业性质问题，标识行业又同时有了几个娘，但可怜的是至今没有一个组织出面认领这个长大并很有作为的新生儿，组建行业协会也说了二三年，直至2011年5月份在深圳才成立了国内第一家标识行业协会。

目前国内标识市场有多种发展模式，具体大致可以分为以下五类：

第一类：以标识产品系统化加工和项目配套服务为主类

    这一类公司一般起步较早，在市场中占有举足轻重的分量，一般经过十多年的业务积累都具有相当的标识生产和项目配套服务能力，业务主要涉及系统标识、商业展示、LED商业照明等几大领域，客户一般都是国际国内主流企业和超级连锁企业，比如：“肯德基”、“沃尔玛”、“中石化”、“中石油”等，当然他们具有非比一般的生产能力和项目服务管理水平，这需要标识企业不论是制作规模还是产品工艺水准都具有相当的规模。

第二类：以环境标识、导视项目开发为主的工程安装服务类

    这类公司一般凭借自身十多年长期积累的影响力和专业的项目管理能力，以承接国内大型地产和公共工程项目的标识系统为主，一般本身具有一定的组装加工能力，关键部件以外协加工为主，是众多标识生产厂家的客户和上游公司，这类公司的重点在于环境标识项目的规划、设计、加工发包、施工监理以及安装维护等方面的能力，全国也有多家分公司，有时一个大项目就可以设一家分公司，主要是便于就近后续跟进服务，这类公司近似于装饰工程公司的操作模式，公司投入大量的财力物力制造社会影响力，提高公关关系能力等，而后实行项目负责人挂靠制，进行项目合作。这类公司操作模式往往需要在社会影响力、业绩如何上大下功夫，成为某某行业著名企业和公司，接单时才能以高姿态竞标或者向挂靠者收取高的挂靠管理费。

第三类：以铝合金材料开发制造和市场销售为主类

    自从系统标识概念进入国内以来，以铝合金标牌材料开发、型材销售为名头的企业相继出现，在国内进行标准铝型材标牌产品的推广和销售，进而在与其他广告设计公司合作过程中将其利润延伸到标识项目的最终端，由于初期国内标识行业尚处于待开发阶段，这些新颖的铝合金标牌很快满足了市场对新型标牌材料的需求，不过，由于易仿造且单一的铝型材款式与标识产品多样性需求的矛盾越来越突出，再加上不断有其他同类公司加入，标牌材料供应商的阵营分化，市场利润开始逐渐下降，这其实也是基于这些公司原本就不具备多少创新开发能力（实际上这所谓的开发也都是从一路模仿国外已有的流行款式过来的），随着自身“开发”能力上的资源逐渐枯竭，其优势和潜力也就慢慢消失了，最后必然沦为在产品价格和材料厚薄上的恶性竞争。

第四类：以简单半机械加工为主小型加工厂类

随着国内标识生产设备的更新换代，制作技术的不断提高，大量的机械雕刻机、精雕机、亚克力激光切割机、亚克力吸塑成型机在标识生产加工行业的广泛应用，一时间促成了国内大大小小的各类标识制作小加工厂遍地开花，这类厂商初期一般投资在十几万左右，人员10-20不等，产品涉及木、薄金属、亚克力等板材的弯、折、焊、吸塑等工艺。但多数厂家由于投资有限，加工种类有限，按材料工艺来分一般也就2-3类产品，很少有能加工4种材料以上的工艺生产线，而且，一旦形成生产线，生产的标识产品受设备性能和效率精度的束缚，难以充分满足客户求新变化的要求。就拿LED发光字的制作来讲吧，以前是传统的铜皮字背后加霓虹管，后来改为不锈钢立体字、不锈钢边亚克力面的拉通字、LED铝塑边条的吸塑字、现在又是液态通体发光字等等，真是千变万化。正是因为标识行业这种对款式及材料不断变化的要求，可以说一类就是一个工艺，每个工艺加工方法过程都有不同之处，工艺翻新也很快，使这类加工行业存在不断更新设备和改善加工工艺的压力。厂家如果投入太大往往是投资还未收回，又要考虑更新的问题了，或者由于客户市场对工艺和技术的不同要求而不得不考虑改进工艺和加工生产线，加上这两年由于人工工资提高和通胀的影响，厂家利润逐年降低，这样最终可能会形成恶性竞争，从行业长远角度上看非常不利。据了解有部分有实力有眼光的标识生产商正逐步提高设备和高技术在标识生产上的应用，以期与低水平的加工拉开距离。另外着手提高维修服务水平，建立产品从制作、包装、安装以及维护的完整服务。

第五类：自主创新开发类

     随着国内越来越重视创新以及知识产权的保护，逐渐出现的以标识、标牌产品造型开发为主的标识公司，这类公司一般由设计师、工程技术人员组成，有自主开发产品的潜在条件和动力，是难能可贵的生力军。但标识产品类别繁杂、张扬品牌个性的特性很难用一套完整的形式来套所有的标识，套来套去也就没什么新意了，所以从这些公司操作模式上看来压根就没打算做多的大量，其实也就是设计几套款式按同类项目工程去复制，不同的是颜色字体会换一下，也就就是换汤不换药，不过这对标识类产品款式变化快，求新求异的特点已经是不错的批量加工选择了，不可否认这种开发类公司的做法还是下了不少的功夫，在市场上也起到了不错的影响和收益，最起码知道了你是出了些新的东西的，用它去复制10套20套也还是新款产品。另外还可以把开发的风险成本再转嫁给一些加盟商，那就更没什么资金压力了，如果再有一定的加工能力在以后的项目工程中又可以分得加工的利润，这可真是盘如意算盘，其实这是一种半加工半研发类经营模式，其真正的经济增长点还是在做标识工程项目上，他利用开发产品以及部分样品来吸引项目发包商的合作，他的加盟合作商大部分就是有项目来源的发包商和连锁品牌机构，这类公司是介于材料商与项目开发商之间的一个新生代，是个新的业务操作模式，很可能成为业内的新生力量。

    中国目前还很少真正意义的综合性标识公司，因为每家公司的起步不同，服务对象不同，工作流程不同，甚至产品的不同导致现在标识行业的多样化、零散化，存在这同等规模重复投资，设备、人员利用率不高，跨区经营成本过高，业务渠道单一狭窄等问题，如何做到资源共享，品牌共享，拓宽业务渠道及服务对象，整合人力资源，发挥其最大效益是放在我们面前的又一挑战。

河南广告市场概况

河南广告市场形成于二000年郑汴路广告材料市场，当时由几十家广告制作商户自发形成，后整体迁至玉凤路广告市场，其商户数量达到240多家，市场已初具规模；到二00七年的沈庄城中村改造后，形成了以中力广告市场为中心，华丰广告市场、金三角广告市场、中原广告市场多家鼎立的格局；东建材的广告材料商户、科技市场的广告设备商户以及新兴的LED新型光源企业积极加入，加之郑州市无可比拟的区位优势，近年中国经济的迅猛发展，成就了一个总占地近千亩，从业人员数万人，年产值达60亿元，利税超亿元，业务辐射全国，总体规模跃居全国最大的广告市场。

河南广告市场存在的问题

  (1)经营环境的不稳定，严重影响广告行业持续发展。

    多年的发展，以及城市的用地紧张，广告市场已经基本结束了从前店面制作的初级阶段，而是以郊区工厂生产，市场店面交易的形式进一步发展；但是城市的拆迁与改造使这些小工厂一次次经历了毁灭性打击，市场的投资客无序涨价的租金，成为广告市场商户最大的开支。

受到城市发展规划影响，华丰广告市场2012年底已搬迁，金三角广告市场北区正在进行房地产开发，中区、南区也在规划之中，与此同时，蒲田新广告市场招商，华南城建材市场也一度对市场商户发出邀请，市场各商户又一次被推到了十字路口。工厂的拆迁打击了市场商户的投资热情，市场店面的租金制约了广告商户的走向全国的竞争力。

（2）经营分散，缺乏政府引导。

现在河南广告市场分为：中力广告市场、华丰广告市场、金三角广告市场、中原广告市场，还有新成立的蒲田广告市场（招商中），这几个广告市场距离远，跨度大，市场管理各自独立，行业准则不统一，这就造成各市场中出现很多无序竞争，盲目、重复投资现象。在这种形势下，政府很难对广告行业进行统一监管及规划引导。

（3）市场商户技术落后，缺乏技术更新。以价格作为唯一竞争手段疲于奔命的广告市场商户，技术停留在低水平的制作工艺上，没有行业自律，更无标准可言，与国际同行交流无从谈起。看似繁荣的郑州广告制作行业，其实危机四伏。

 (4)没有价值链管理，制胜关键模糊；

制胜关键，是指新创企业一开始就很明确抓住什么关键性的竞争优势，能够迅速做大做强。

  在科技创新和供给推动型新兴产业中，新创企业的竞争战略是选择主流顾客，开发通用产品，提高产品质量，取得技术突破，进而扩大经营规模，取得市场支配地位。这种竞争战略的焦点集中在上游研发和中游生产环节，战略目标是提高核心技术能力，用以开拓市场和构筑壁垒。

    业内也有人认为，竞争制胜的关键在于服务好大客户的需求，即客户关系制胜。他们说，优秀标识产品和服务应该包括如下几点：能够醒目、连续、完整地传递信息，能够广泛适合各种环境与经久耐用；能够安全、无障碍、无隐患地放心使用；能够视觉美观，且与周围环境协调；能够节能、环保、低价；能够科学、方便、廉价地维护。如果能够对大客户的需求进行全价值链管理，就可以压缩成本，提高质量，降低成本，由此做大做强标识企业。  

    还有设计制胜的观点。根据国外标识产业发展的经验，越是有竞争力的标识产品，设计费用在总成本费用中所占的比重就越高，优秀的标识产品会占到30%—50%。但是这是以市场经济高度发达之后有序竞争和理性竞争的前提下可以实现的状态，而我国目前很难达到那种有序竞争和理性竞争水平，设计效果也就难以发挥那么大的作用，我国广告设计的低劣水平就是明证。其次，标识产业进入门槛太低，盛行的必然是低价竞争，使得设计的价值相对于低价的好处就会显得不明显，其结果是产业主流客户倾向于要低价而非要设计，生产厂商也就只能做低价而非做设计。这与我国食品行业目前盛行要低价而不是要质量一样，迫使不论大中小企业只能拼价格而不是拼质量。最后，标识产品的设计效果要到交易之后若干时间才能显现出来，对于企业生存迫切所需的前期订单竞争帮助不大，这也不利于突出设计的竞争制胜作用。 

    这些认识模糊，说明了这一产业的主流还处在摸索制胜关键和商业模式的阶段。当然，也不排除其中有的先进企业已经探索到了真理，获得了核心能力和高速度的增长，只是因为国家缺乏统计，在业内没有展示机会，不为众人所知罢了。从这种意义上说，这样的企业一旦通过某种方式曝光，将引来众人注目和模仿，就会形成我国标识产业公认的制胜关键和商业模式。

河南省标识行业协会成立的历程

2008年初，广告市场商户在雅风标识会议室自发探讨商会成立可行性；

2009年至2012年，广告市场商户在探讨中调研；

2012年9月，广告市场15家商户自发组织立项购地建厂房；

2012年10月，广告市场20余家商户在郑州知青村大酒店，宏基标识客户答谢联谊会上再次探讨商会成立的可行性；

2012年11月，在宏基标识会议室，广告市场50家商户参与，20家商户捐资发起并无记名投票选定五名发起人代表，向主管单位申请成立商会。

    协会成立的目的

    响应国家政府政策法规,强化行业自强、自律，健全提高行业产品及服务质量体系；加强行业交流,推进技术更新,开展学术研讨,架起本地与外部合作及互通的桥梁；服务河南省标识行业商会会员，振兴河南省标识行业。

  协会成立的职责

   （1）响应国家政策,开展行业调查，向政府提出有利于行业发展的政策和立法等方面的意见和建议。服从工商联及相关政府部门领导，提高政府对行业的关注度。

   （2）商会下设广告市场发展委员会，专职引导商户信息交流。

   （3）组织会员定期出外考察学习，积极参与行业交流，提升行业技术水平，活跃学术思想，提高行业会众发展战略眼光。

   （4）组织会员参与行业竞争，如各省的行业展示会、广告节展出等，统一组织，统一管理，节省人力物力，提高河南广告业的竞争力。

   （5）建设信息网络平台，为会员提供国内外技术和市场信息，研究和制定行业行为规范；编制会刊、创建网站，扩大对河南标识行业宣传力度，提高河南标识行业对外知名度；

  （5）加强与兄弟商会的联系，搭建合作桥梁。河南标识行业商会成立后，能为商户搭建行业交流合作的平台，提高行业的向心力和内动力，为河南的标识行业走向国际提供保障。

  （6）吸引有实力的材料加工商和设备制造商投资河南。商会会成立后将着力制订行业标准，规范行业秩序，打造稳定的、可持续发展的经营环境，这样势必带动材料及设备需求量的增加，再加上河南独特的区位优势，知名的材料供应商及设备商在我省投资建厂的可能性觉变成现实，我省的标识业的竞争优势将会更大。

   （7）建立健全完善的行业制造产业链。

扶持鼓励一批优质的企业率先发展起来，参与全国竞争及国际竞争，承接国际大型标识工程，在商会的作用下，各企业能够和睦分工协作、实现共同繁荣的局面；河南标识企业所用的原材料，部分是外地供应，供货商的灵活度不够，所以我们要从源头吸引大的材料供应商本地化生产；物流对广告标识行业发展影响很大，在规范的市场里，我们要合作一批信誉好、发货周期短、有实力的物流公司，为我们本行业提供可靠的物流保障；

(8) 成立专业的行业招聘市场、培训学校，解决企业招工难等问题。

二、 规划原则

   本着“超前规划、长短结合；内引外联、产业整合；制定标准、引领发展”的原则，在项目层面、产业层面、产品层面形成水平式扩展和垂直式整合立体交叉，从而形成协会在金融、技术、市场各方资源的集中枢纽平台，支撑协会在“官、产、学、研、商”各方资源协同中的核心地位。

三、 规划内容

实施“12345”工程，简单来讲，就是：

“1”是代表组建一个协会服务系统；

“2”是代表启动实体经济和电子商务两大经营系统；

“3”是代表开展专业市场升级、产业园立项建设、行业年会及产业展会举办三件实事；

“4”是代表完成品牌制造中心、价格发布中心、人才培育中心、标准制定中心等四项社会责任；

“5”是代表实现平台层面“官、产、学、研、商”五大资源交汇。

四、 规划实施

   根据“先规划，再策划，后执行”的原则，现就战略执行层面的实施做一描述。

1、 关于组建一个协会服务系统。根据相关文本规定，计划组建一个标准化省级协会组织，要求从组织建设、人员建设、制度建设、业务建设、思想建设5方面高标准设计组建。组织建设方面，协会设会员大会制度为最高权力中心，会员、理事、理事长、副会长、常务副会长、会长、名誉会长等个级别分别承担不同的协会义务和责任，有会员大会制度选举产生，日常设协会秘书处，由秘书长负责，副秘书长协同，宣教部、外联部、综合办等具体执行日常服务和管理工作，维持协会系统化运行。

2、 关于启动实体经济和电子商务两大经营系统。协会不直接经营，但是，利用核心地位优势，成立各专业委员会，由副会长单位牵头，承担启动实体经济和电子商务两大经营系统。初步构想设立金融、技术、工程、材料、电子商务、法务等6大专业委员会，分别就投融资与协会各专项基金项目；技术与标准化、人才教育培训项目；工程与招投标、建设施工、售后服务项目；材料与上游供应链项目；电商与网络信息化项目；法务与品牌、专利保护、维权项目等6大经营方向进行指导和参与经营。

3、 关于开展专业市场升级、产业园立项建设、行业年会及产业展会举办等三件实事。专业市场、产业园和会展是协会促进标志行业发展的三大推动力，也是协会巩固自身地位的应尽责任，所以，联合相关资源，利用商机，迅速完成各资源要素整合。

专业市场方面，配合郑州市政府专业市场177家外迁工程，选定外迁承接地，建议在空港方向，华南城华商汇等项目承接地均可考虑整盘科学迁入，最好是划地自建一个300亩以上的标志产品品牌运营专业市场；

产业园方面，根据“前店后厂”的中小型协会会员单位规模现状，建议在专业市场附近配套一个500亩以上的“科工贸”综合产业园，为了更好地服务标志创业发展，还应在适当位置建设200亩以上的原辅料及成品仓储及贸易物流园。

会展方面，配合专业市场和产业园的运营，利用省标志产业协会自身内外优势，联合省外及国际合作，共建年会和产品展会，同时，联合权威部门，发布品牌指数、价格指数、信用指数、流行指数等核心经营指数，把指数经济与专业市场流通、产业园制造、会展宣传等三方面有机地结合起来。

4、 关于完成品牌制造中心、价格发布中心、人才培育中心、标准制定中心等四项社会责任。信息时代决定企业生死的是是否具备客户消费市场的品牌竞争力、价格竞争力、美誉度竞争力、忠诚度竞争力，因此，协会联合权威机构，利用云平台大数据，形成公信力，发布品牌排行、价格指数、消费流行趋势、诚信红黑榜等核心经济数据，不仅仅是满足优秀企业自我标榜与发展的需求，更是满足国家对行业升级、产品升级、服务升级的需求，因此，协会牵头与各专业权威机构联合，形成品牌制造中心、价格发布中心、人才培育中心、标准制定中心，不仅仅是一项核心的经营需求，也是尽一份崇高的社会责任。

5、 实现平台层面“官、产、学、研、商”五大资源交汇。基于上述系统工程，我们构建的河南省标识行业协会，形成了“官、产、学、研、商”五大资源交汇平台。作为国家政策发布的延伸，我平台满足了标识行业权威性解读和践行的推广责任，满足了官方的需求；作为产业的整合推手，我平台起到了项目评估、风险预警、招商引资、优化结构、市场开拓、文化宣传、产业引领的专业作用，对整个标识产业的健康发展有着不可替代的巨大作用；作为专业学科共建单位和实习基地，我平台为各个专业的学生院系提供了师生们最佳的实践和教育平台；作为各研究机构，我平台提供了各层次的课题和实践机会，可以充分释放研究机构科研专利成果，促进成果转化；作为产业，我平台会员整体形成庞大的资金转化平台，是商业服务尤其是金融业最喜欢的集群投资客体，经过我协会信息化服务，可以大大提高各商业服务机构的服务水平，有重点地开发市场客户，规避行业风险，尤其是金融风险。因此，形成以金融投资商为代表的服务商的战略合作首选投资平台。